“软件和信息技术服务领域中，头部效应将愈发明显，软通动力作为规模大、品牌强的头部企业更受到客户青睐。由于客户需求具有长期性和连续性特点，软通动力所提供的服务难替代、粘度高，易与客户形成长期稳定的战略合作关系，持续保持市场地位。”
3月3日上午，软通动力（301236.SZ）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景网成功举办。在被问及公司行业竞争地位问题时，软通动力董事长、总经理刘天文如此回答道。
软通动力董事长、总经理刘天文，软通动力董事、副总经理、财务总监张成，软通动力董事会秘书王悦，中信建投证券投行委TMT行业组负责人、董事总经理董军峰，中信建投证券投行委TMT行业组总监、保荐代表人黄亚颖，中信建投证券投行委TMT行业组高级副总裁、保荐代表人张宗源出席本次活动，并就投资者关心的问题在线上进行解答。
天眼查信息显示，成立于2005年的软通动力，公司是一家拥有深厚行业积累和全面技术实力的软件与信息技术服务商，主营业务是为通讯设备、互联网服务、金融、高科技与制造等多个行业客户提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。公司致力于通过自身全面的综合服务能力，充分发挥对数字经济发展的支撑作用，为各领域客户在数字经济时代创造价值，成为数字经济使能者。
全景网了解到，公司业务发展紧跟数字经济和信息技术产业的发展变革，软通动力在以客户为中心的服务理念下，形成了覆盖数字信息技术服务全生命周期的多层次服务体系。具体来看：
软件与数字技术服务是根据客户需求，为其提供针对软件、信息系统、电子电路产品等的设计、开发、测试、运维、数据处理等全方位服务。该项服务聚焦数字经济发展、充分赋能客户，形成了以常规技术为导向的通用技术服务，以新兴技术为导向的数字技术服务和以数字化转型为导向的咨询与解决方案服务；另一方面，数字化运营服务则是多层次服务体系重要组成部分，主要通过数字化技术手段和专业技能帮助客户处理业务运营中的问题、提升运营效率。
此外，软通动力还先后获得工信部颁发的“中国软件业务收入前百家企业”、中国电子信息行业联合会颁发的“软件和信息技术服务综合竞争力百强企业”、中国软件行业协会颁发的“中国最具影响力软件和信息服务企业”、国际外包专业协会（IAOP）颁发的“GlobalOutsourcing100listLeaderSizeGroup”等奖项荣誉。
经过二十余年的市场积累和专业技术沉淀，软通动力现已在全球建立了超过20个全球交付中心，并在40余个城市设有近百个分支机构，员工人数超过8万人。
客户方面，软通动力已服务超过1,000家客户，其中，超过200家客户为世界500强或中国500强企业。公司与华为、阿里巴巴、腾讯、百度等行业巨头建立了长期合作关系，覆盖了6家国有大型商业银行、所有12家全国性股份制商业银行、50家保险公司、31家央企财务公司。
值得一提的是，由于客户需求具有长期性和连续性的特点，软通动力提供的服务替代难、粘度高，易与客户形成长期稳定和战略合作关系，公司业务的稳定性和持续性较好。
财务方面，近年来，公司顺应国家科技强国战略和数字经济发展大势，深度参与到千行百业的数字化转型浪潮中，公司主营业务收入规模稳步增长，近三年复合增长率达26.53%。
据悉，软通动力本次初始发行股票数量为6,352.9412万股，占发行后总股本的15.00%。本次发行全部为公开发行新股，不设老股转让。本次公开发行后总股本为42,352.9412万股。
本次发行初始战略配售数量为1,270.5882万股，约占本次发行数量的20.00%。根据最终确定的价格，发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专项资产管理计划最终配售股份数量为352.5053万股，约占本次发行股份数量的 5.55%；其他战略投资者最终配售股份数量为 535.1259 万股，约占本次发行股份数量的 8.42%。初始战略配售与最终战略配售股数的差额 382.9570 万股将回拨至网下发行。
软通动力本次发行价为72.88元/股，预计募集资金总额约为 463,002.35 万元，所募资金将用于交付中心新建及扩建项目、行业数字化转型产品及解决方案项目、研发中心建设项目、数字运营业务平台升级项目、集团人才供给和内部服务平台升级项目以及作为补充营运资金项目。
论及募投项目——交付中心新建及扩建项目，软通动力董事、副总经理、财务总监张成表示，为满足未来两年人员规模增长需求及客户需求，形成与高速增长的业务需求相匹配的服务交付网络全国布局，公司计划在武汉通过自建模式新建交付中心，对北京、深圳、杭州、南京、成都、东莞、上海及广州八个交付中心进行场地扩租扩建，并对深圳、杭州、南京、武汉、成都、东莞六个交付中心硬件基础设施进行升级，最终实现公司交付能力的全国性战略提升。
针对行业数字化转型产品及解决方案项目，刘天文表示，从单一交付向方案服务的演进是行业发展重要趋势，面对客户日益增长的数字化转型需求，公司拟通过本项目在泛金融、智能终端、多云管理三个领域进一步完善自身实力，全面提升公司在相关领域的服务广度与深度。据悉，本项目包含6个子项目：新一代财务公司“金融级”核心业务系统建设项目、新一代保险公司核心系统整体解决方案建设项目、银行实时分析和智能预警平台升级项目、新一代集团企业资金管理系统整体解决方案建设项目、智能终端技术解决方案升级项目、多云管理平台升级项目。
业内人士指出，未来，伴随中国数字产业化和产业数字化的纵深发展的大背景下，数字化红利带来的市场增量可维持行业保持较快增长，同时与全球同行领导企业在收入和规模上对标，公司在数字经济领域仍有广阔的成长空间。
对于未来发展，刘天文表示，此次登陆A股市场，公司将充分利用全新的资本市场平台，进一步完善公司治理，提升经营管理水平，不断巩固行业地位，加快在新兴行业和数字化创新能力，如金融科技、智能汽车与数字能源、云智能、咨询与行业解决方案、智能终端、信创及开源鸿蒙/欧拉等方面布局，服务中国数字经济，为企业数字化转型提供新动力，努力以更加优异的业绩回报广大投资者，以更加优质的产品和服务回报客户和社会。（全景网）
